一、招生太难的原因分析

1、教育培训行业已经进入惨烈内卷的时代，行业饱和度高，竞争加剧，并异常惨烈

2、家长经过多年的广告轰炸，有了“群体免疫力”，传统老套的招生方式不好使了。

二、如何突破

1、如果你还身处教培这个行业，肯定深有感触，首先说一下外部的大环境，确实发生了巨大变化，对于运用者的要求更全面更精细化了；

2、少一些套路，多一些真诚，再通过大量的广告营销，流量转化的思路，已经无法撬动家长；

3、要在课程体系和师资培训上，要重点投入精力和财力，进而跟家长学生之间建立信任感，降低家长第一次接触的决策成本；

5、现在的家长对于教培机构的选择，考量因素已经比之前变高了，除了课程师资以外，机构稳不稳定，老师靠不靠谱，环境如何，价格是否合适，距离远近，以及细化到课程效果如何可视化。

6、你们应该发现，很多有实力的教培机构，都在如何提升内部效率，如何提升家校服务的水平，提升品牌的软实力，如何数字化转型，如教务如何系统化解决，财务数据、招生数据、课消数据，如何一目了然的掌握在手，这个对于机构运营的人来说，太重要了啊。

三、解决办法

1、先想办法让顾问和家长、老师和学生多接触，建立信任关系；通过课程，师资，品牌，服务，综合来赢得家长的信赖；再通过老师的用心教研特色课程，和教学过程当中个性化解决每个孩子的兴趣问题，以及穿插一些活动课，达到老师对于孩子极具吸引力的地步；只有同时抓住家长和学生，才能留存住老学员。

2、营销引流一部分，体验一部分，转化一部分，进而做好以上所说的，先留住老学员，吸引新学员进来，想办法做好新带新和老带新的转介绍。

3、现在的教培机构，不管是更多的精力，还是更多的财力，都用在相对有效的头部渠道，比如对于教培机构新招非常有效的美团大众点评，教培机构必争的流量高地，以及老带新和新带新的转介绍渠道、扩科渠道、商场店的话再加一个直访的渠道。做好有效渠道的运营，基本能解决80%的招生问题。

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