现如今教育培训机构招生太难了!有没有办法解决这个问题呢?
一、招生太难的原因分析
1、教育培训行业已经进入惨烈内卷的时代,行业饱和度高,竞争加剧,并异常惨烈
2、家长经过多年的广告轰炸,有了“群体免疫力”,传统老套的招生方式不好使了。
二、如何突破
1、如果你还身处教培这个行业,肯定深有感触,首先说一下外部的大环境,确实发生了巨大变化,对于运用者的要求更全面更精细化了;
2、少一些套路,多一些真诚,再通过大量的广告营销,流量转化的思路,已经无法撬动家长;
3、要在课程体系和师资培训上,要重点投入精力和财力,进而跟家长学生之间建立信任感,降低家长第一次接触的决策成本;
5、现在的家长对于教培机构的选择,考量因素已经比之前变高了,除了课程师资以外,机构稳不稳定,老师靠不靠谱,环境如何,价格是否合适,距离远近,以及细化到课程效果如何可视化。
6、你们应该发现,很多有实力的教培机构,都在如何提升内部效率,如何提升家校服务的水平,提升品牌的软实力,如何数字化转型,如教务如何系统化解决,财务数据、招生数据、课消数据,如何一目了然的掌握在手,这个对于机构运营的人来说,太重要了啊。
三、解决办法
1、先想办法让顾问和家长、老师和学生多接触,建立信任关系;通过课程,师资,品牌,服务,综合来赢得家长的信赖;再通过老师的用心教研特色课程,和教学过程当中个性化解决每个孩子的兴趣问题,以及穿插一些活动课,达到老师对于孩子极具吸引力的地步;只有同时抓住家长和学生,才能留存住老学员。
2、营销引流一部分,体验一部分,转化一部分,进而做好以上所说的,先留住老学员,吸引新学员进来,想办法做好新带新和老带新的转介绍。
3、现在的教培机构,不管是更多的精力,还是更多的财力,都用在相对有效的头部渠道,比如对于教培机构新招非常有效的美团大众点评,教培机构必争的流量高地,以及老带新和新带新的转介绍渠道、扩科渠道、商场店的话再加一个直访的渠道。做好有效渠道的运营,基本能解决80%的招生问题。
本文由网络发布,不代表千千择校网立场,转载联系作者并注明出处:https://www.qqzexiao.com/gdjy/1851.html
用户评论
确实很难啊!这两年我的孩子去报名一个素质拓展课程都感觉要考试一样,各种分组竞猜测评层出不穷。希望机构能回归本意,培养孩子们全面发展,不要过度商业化。
有10位网友表示赞同!
这篇文章说的太对了!以前机构招生就是宣传一下,现在是真是竞争激烈了!都是抢着抢着做名牌,家长也容易迷失方向,不知道哪家好,哪家适合自己孩子。
有9位网友表示赞同!
我觉得问题在于现在的教育培训行业的市场环境过于畸形,各种“网红”机构出来忽悠家长,把教育成了一个买卖。
有5位网友表示赞同!
感觉确实是越来越难招学生了!我去年开的课也一直是空的,现在很多家长对机构已经不那么信任了,担心花钱不如自己在家带孩子学习来得效果还好。 唉,不知道该怎么改进…
有19位网友表示赞同!
以前上学的时候机构的广告很少见啊,现在随便打开手机软件都能看到各种培训课程。 感觉越来越像商家在跟家长比心机了!
有9位网友表示赞同!
是啊!有些机构为了招生不择手段,把学生当成了商品,这样才能吸引家长吗?教育应该是培养孩子成才的过程,而不是一味的竞争和利益最大化。
有15位网友表示赞同!
我也觉得有点可笑了!现在很多机构都是跟风潮流,只要是热门的课程就能赚很多钱,根本不顾孩子们的实际需求。希望有些良心企业能出现,真正专注于孩子的成长。
有7位网友表示赞同!
我倒是觉得现在的家长和学生也很要强,都追求什么样最好的学校、最好的老师,甚至好的培训机构成为了一种标杆。所以说教育机构才这么竞争激烈吧!
有14位网友表示赞同!
现在很多家长为了孩子都比较焦虑,担心孩子学业上落后了,所以会倾向于选择那些声名大噪的培训机构,导致真正的优质教育资源埋没在角落里!
有19位网友表示赞同!
我觉得这个问题很复杂啊!一方面是因为机构的竞争激烈,另一方面也是因为家庭教育和社会环境的影响。希望能够找到更有效的方法来解决这个问题!
有17位网友表示赞同!
也许是家长对教育培训的需求越来越强烈吧!但我觉得机构招生应该回归本质,不应仅追求效益最大化,要将孩子的长远利益放在首位。
有19位网友表示赞同!
是啊!很多机构都是挂牌有名的,其实服务质量参差不齐,选择起来真的不容易。希望以后能够形成更健全的监管机制,保障孩子们的权益。
有11位网友表示赞同!
我觉得家长在这方面的焦虑确实很让人担心,有时候把教育培训看成解决问题的灵丹妙药,忽略了家庭教育和自身努力的重要性!
有17位网友表示赞同!
这篇文章让我思考一下。也许是家长更重视孩子的竞争力? 觉得好的机构能带给孩子更优越的体验,从而提高孩子的未来竞争力吧。
有20位网友表示赞同!
招生难说到底还是跟市场供需有关。 如果机构本身素质好、服务质量高,自然会有家长愿意选择。关键还是要提升教育教学水平,建立良好的口碑!
有16位网友表示赞同!
我觉得现在培训市场也确实需求多元化了。 要满足不同孩子的学习需求,机构的发展方向也要更加明确,不能总是追求短期效益。
有6位网友表示赞同!
真想看到更多真正好的机构出现,注重孩子内涵的培养和全面发展。 而不是把孩子当作一个赚钱工具!
有6位网友表示赞同!
其实我个人更觉得应该加强对这类机构的法规监管,比如公开透明的信息披露机制,避免那些不负责任的企业蒙蔽家长,也让真正好的机构有更多发展空间。
有16位网友表示赞同!